Cultive a auto-estima para vender melhor! por Fábio Azevedo


Artigo enviado pelo palestrante
Julho de 2009

Cultive a auto-estima para vender melhor!

Por Fábio Azevedo*



“Vender exige grandes doses de auto-estima, um vendedor bem sucedido sempre está de bem com a vida, ele sempre é positivo quanto ao seu futuro!”



Fábio Azevedo



Na psicologia, a auto-estima é incluída como uma avaliação subjetiva que o indivíduo faz de si próprio, positiva ou negativamente. Em outras palavras, é a opinião e ou sentimento que cada ser possui de si. É a consciência de nosso valor pessoal quando acreditamos em nós e nos respeitamos.



A auto-estima possui dois fatores fundamentais, o valor pessoal e a competência pessoal, todos dois em formas íntimas de sentimento primordiais na formação de nossa capacidade para lidar com a vida e todos os seus percalços.



Os psicólogos costumam afirmar que a auto-estima pode ser construída com características permanentes da personalidade humana, ou com condições psicológicas temporárias, em resumo, todos nos nascemos com uma auto-estima latente, mas sofremos forte influência dos ambientes em que vivemos.



Para sabermos como elevar o sentimento de auto-estima, precisamos antes conhecer algumas características típicas da baixa auto-estima:



· Sentimento de inadequação



· Apreensão e insegurança



· Perfeccionismo extremado



· Críticas excessivas



· Não aceitação dos erros



· Depressão



· Necessidades de aprovação, aceitação e reconhecimento.



Muitos fatores são responsáveis por baixar nossa estima pessoal, o fato de alguém ser positivo e ter a auto-estima alta, não que dizer que não se possa entrar em processo de diminuição desta estima pessoal. Constantemente vivenciamos situações diárias, que podem nos levar a patamares bem baixos de estima pessoal, como as frustrações, a inveja, insegurança, vergonha, carências, rejeições, medos, raiva, perdas, enfim, muitos destes sentimentos e situações derrubam nossa auto-estima, por isso, precisamos estar atentos, não podemos nos deixar abater.



Gosto de mostrar uma fórmula muito utilizada na psicologia, e que ilustra a construção do amor próprio e da autoconfiança.



AUTOCONHECIMENTO + AUTO-RESPEITO = AUTOCONFIANÇA



AUTOCONFIANÇA + AUTO-ESTIMA = AMOR PRÓPRIO



É claro que poderíamos nos aprofundar neste assunto por horas a fio, mas o essencial é que um profissional de vendas deve estar sempre atento a estes sentimentos, ele deve manter sua atenção redobrada, pois vender exige grandes doses de auto-estima. Um vendedor bem sucedido sempre esta de bem com a vida, ele sempre é positivo quanto ao seu futuro, por isso cultive alguns hábitos simples que lhe ajudarão a manter a auto-estima em alta.



· Mantenha sua forma física, dedique um tempo ao seu corpo, afinal você precisa dele em perfeito estado diariamente.



· Procure se autoconhecer, este processo contínuo deve sempre ser trabalhado com dedicação e afinco.



· Busque conhecimento técnico, um profissional de vendas deve evoluir constantemente.



· Aprenda a ouvir suas intuições.



· Busque experiências anteriores, elas são ótimas professoras da vida.



· Observe e aperfeiçoe suas qualidades, elas são o seu diferencial.



· Converse com você mesmo, repense sempre suas atitudes.



· Fuja dos pessimistas, eles são vampiros, prontos para sugar toda a sua auto-estima e autoconfiança, destruindo seu amor próprio.



· Acredite que você já é uma pessoa de sucesso e amada por todos, isto é fundamental!



Seguindo estes passos, sua capacidade para receber e fazer elogios vai aumentar, você também se tornará uma pessoa menos ansiosa e insegura, e conseguirá gerar mais harmonia no ambiente de trabalho, com isso, será mais tolerante e flexível na hora de administrar os problemas. Estas atitudes vão lhe transformar pouco-a-pouco em um profissional mas satisfeito e mais seguro de sua capacidade, você vai desenvolver relacionamentos mais sinceros e saudáveis, e conseqüentemente melhorará seu desempenho profissional.



Sucesso sempre!



Fábio Azevedo


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